مبانی ارتباط، تبلیغ و اقناع

برشی از کتاب: «تبلیغ هر چه طولانی‌تر باشد و تدوام بیشتری داشته باشد در جهت اهداف تعیین‌شده مبلغ، کارسازتر و اثرگذارتر است. منظور از طولانی بودن و دوام یعنی مدت زمانی که مفاهیم مستقر در تبلیغ تکرار و ادامه می‌‌یابد. به عبارت دیگر هر چند پیام تبلیغ درازمدت باشد و بیشتر تکرار شود در ضمیر ناخودآگاه مخاطب بهتر و بیشتر جایگزین می‌شود و به اصطلاح در ذهن او ملکه می‌شود و از طریق واکنش‌های شرطی مخاطب نسبت به پیامدها و اهداف تعیین شده در آن عکس‌العمل مثبت و مطلوب نشان می‌دهد. نکته قابل توجه آن که منظور از مدت تبلیغ، زمانی که برای رساندن یک پیام تبلیغی به مخاطب یا مخاطبین طول می‌کشد، نیست، زیرا اگر چنین مقصودی مورد توجه باشد نه تنها سبب تاثیر بیشتر نخواهد بود بلکه به عکس ضد تبلیغ است و سبب خستگی و دلزدگی و عدم پذیرش مخاطب نیز می‌شود. بلکه هدف از تاکید بر زمان تبلیغ این است که پیامی نسبتا کوتاه و جاذب در یک برنامه‌ریزی درازمدت و همه جانبه تهیه و منتشر شود و به کرات و در فواصل زمانی مشخص تکرار شود تا ناخودآگاه در ذهنیت مخاطب جایگزین و نهادینه شود.»